Jahresgespräche mit Lieferanten - systematisch vorbereiten und zum Erfolg führen
Adresse:
Hotel Robben / Grollander Krug, Emslandstr 30, Bremen
Präsenzveranstaltung
Referenten:
Heinrich Orths, Duisburg
ist Einkaufstrainer und Fachbuchautor. Zuvor war er als Global Commodities Manager bei ABB Ltd., Zürich, hat das Supplymanagement-Training geleitet, hat als Business Unit Supplymanager für die weltweite Koordination des strategischen Einkaufs der Business Unit Medium Voltage Products und den Einkauf am Standort Ratingen geführt.
Kosten:
keine Kosten
Max. Teilnehmerzahl:
Kontakt:
Diese Veranstaltung fand bereits statt.
Die Gestaltung der Zusammenarbeit mit Lieferanten, das Lieferantenmanagement ist eine große Herausforderung für jeden Einkauf. Kunde und Lieferant müssen zu einander passen. Dies gilt insbesondere für strategische Lieferanten.
Im traditionellen Einkauf wird versucht, das Problem durch regelmäßige Anfragen und möglichst viele Lieferanten zu lösen. Vielleicht hilft das ein wenig bei Materialien, die bei leicht austauschbaren Lieferanten gekauft werden, aber bei strategischen Materialien und Leistungen?
Lieferantenbewertungssysteme sollen den Wert eines Lieferanten für das Unternehmen, den Kunden messbar machen. Dieses Wissen lässt sich aber nur dann in eine permanente Verbesserung umsetzen, wenn es kommuniziert wird.
Regelmäßige Lieferantengespräche können hilfreich sein. Kommunikation ist gefragt! Eine Schlüsselfrage ist nicht zuletzt, ob Kunde und Lieferant sich in gleicher Weise weiterentwickeln. Beide müssen auch auf Dauer zu einander passen.
Eine gute Lösung sind Jahresgespräche mit Lieferanten. Hierbei können beide Seiten sich über Möglichkeiten und Anforderungen austauschen. Dies geht über die üblichen Preisgespräche weit hinaus. Alle Facetten der Zusammenarbeit stehen zur Diskussion. Beobachtungen der Vergangenheit spielen ebenso eine Rolle wie die – gemeinsamen – Ziele für die Zukunft.
Für die Vorbereitung
hilft eine Checkliste, für die Nachbereitung ein Aktionsplan. Es ist gut zu wissen, wer was bis wann erledigt bzw. erreicht.
Aus dem Inhalt:
- Zusammenarbeit mit Lieferanten gestalten
- Lieferanten für Jahresgespräche auswählen
- Inhalte der Gespräche festlegen
- Ergebnisse aus dem Lieferantenbewertungssystem
- Termineinhaltung
- Lieferzeit
- Lieferqualität
- Preise/Kosten
- Preisentwicklung
- Kostenentwicklung
- Marktentwicklung
- Entwicklung der weiteren Zusammenarbeit
- eigene Möglichkeiten und Erwartungen
- Möglichkeiten und Erwartungen des Lieferanten
- Risikomanagement
- Notfallpläne
- Sicherung Devisen/Metalle
- Zukunftserwartungen
- Ziele zur Lieferantenbewertung
- Einbindung in Strukturen
- Bedarfsplanung
- Bestandsreduzierung
- Logistische Prozesse
- Produktentwicklung
- usw.
- Aktionsplan
- Follow-up